随着国家宏观政策效果的进一步显现，近期关于楼市遭遇寒流，持续的观望导致一二手成交持续萎缩的报道频繁成为各大媒体的头条，占据广州房产交易半壁江山的二手中介公司的经营状况近期也成为公众关注的焦点，中天置业的瞬间倒闭，中介公司幅缩减铺面，大面积裁员，一系列的事件仿佛预示着中介行业即将进入严冬，对于一些小型的中介公司，生意不好最简单的办法自然是关门转行，暂停营业，待明日市场转暖再卷土重来。但对于一些具备足够规模的大中介，这个冬天就是无可避免对其生存能力最大的考验。
中国GDP每年10%以上的高速增长，人民币不断升值的预期，城市土地资源的不可再生无一不预示和刺激着二手中介市场的长远需求，走过低迷的寒冬，明天的市场无疑将会更加美好。日前，就这些备受关注的问题，笔者与广东中原地产代理有限公司的市场人士进行了探讨，向读者揭示其如何渡过这个低迷时期的策略。
据广州中原的市场人士介绍， 2007年头三季度，广州二手住宅市场的量价增长幅度都达到双位数，楼价更大幅飚升，明显高于前几年。第4季度起，广州的房地产市场走势发生逆转，在观望气氛的影响下，交易量出现连续大幅下降，交易价格也出现下调的迹象。央行、银监会发布了《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》，使得一手市场成交不旺，带动了二手市场成交也随之下降，11月份、12月份买家对楼价上涨的预期发生逆转，观望气氛持续并加重。

三大因素造就市场回落
中原地产的市场人士表示，造成目前的市场状况主要有以下的三个主要原因
1、政策效果首现
楼市经历调控已经三年，但前两年的“国八条”、“国六条”和“国十五条”并没有对二手市场原有的走势产生明显的影响，最多只是在政策出台的当月交易量出现短暂的下降，而价格甚至“越调越高”。今年9月27日出台的房贷新政，则出乎意料的带动了市场的大逆转—观望持续时间更长，成交量下降幅度更大，最突出的是二手住宅价格首次出现小幅下降。
房贷新政本身的“杀伤力”不及前几次新政，但为目前增长过快的楼市提供了“调整”的契机。虽然是房贷新政引发了新一轮观望期。但深层次的原因，是楼价近两年来的快速上涨，使市民的购买能力下降；同时不断完善的住房保障体系，穗七条在质疑声中逐渐落实，改变了市民对房价继续上涨的预期。
2、投资客盛极而衰
楼市连续几年只涨不跌，需求久旺不衰，政策调控安然无恙，使买楼投资成为最安全、最升值的投资方式。投资客也从专业炒家扩大到殷实的普通家庭。虽然二手市场的投资客比例要小于一手市场，但队伍同样不断壮大，有资金的快进快出，换房的只买不售或待价而沽。楼价最高、增速最快的时候，也是投资客最鼎盛的时期。但10月份起市场的逆转，首先受到最大冲击的也是投资客，大部分投资客不得不急售撤场，只售不买，投资客的比例迅速下降到少有的低水平。
3、业主实收松动
业主实收，经过几年的实践，早已成为二手住宅交易的普遍规则。实收有两重含义，一是价格没得谈，二是税费买家包。今年第4季度，在市场供求关系出现阶段性变化之后，业主的强势地位动摇，首次大面积的出现价格可以谈，税费可以分摊的局面，虽然业主让步的幅度依然较小，但毕竟是交易方式向理性的一种靠拢。

破冰前行，逆市方显英雄本色
中原地产市场人士表示，目前整个二手中介市场业务量大约有20%～30%的下降，但这种下降是一种不均匀的下降，如部分前期业务量较大的区域下降比例比其它区域大，不同中介公司下降的幅度不一致，价格高的物业成交量比价格低的物业成交量比例的缩减等等，部分退出市场的小型中介公司也是下降的一个因素。
尽管第四季度的业务量有所下降，但中原地产在广州仍然保持稳健扩张的步伐，11-12月新开分行达16间，该市场人士认为，市场情况转淡，正是强调规范经验管理公司的最好扩张机会，市场旺的时候，买卖双方为了尽快成交，往往忽略了成交过程的众多细节，甚至不惜放弃部分个人利益以促成交易，而市场走弱的时候，买卖双方就更强调细节，强调规范，这就为中原地产提供了扩张的基础。
中原地产的市场人士还介绍，广州的房地产市场在未来数年内仍将持续的畅旺，市场的短期低迷完全可以透过规范的管理和高效的运营进行消化，作为一个致力于长期在中国发展的知名地产中介代理公司，对于市场的起落早有足够的准备，如2001年美国的911事件对全球经济造成重挫，香港地产市场低迷，大量地产中介公司倒闭，香港中原却选择在这个时候收购了香港排名第3大的地产代理公司利嘉阁，并一举成为香港住宅市场占有率最大的地产中介代理公司。目前的广州的市场远远未出现2001年香港市场的低迷境况，所以中原地产会认为目前是机会大于风险，是进一步扩大市场份额的良好契机。如果时机合适，中原不排除以设立第二品牌的形式或采取收购行家的方式以加快市场占有率。

中原洛溪分行事件回应
对于日前备受关注的中原地产洛溪分行遭客户封铺事件，该人士表示，相关事件涉及法律纠纷，与公司的正常经营没有任何关联，由于涉及事件的客户拒绝透过正常的法律途径解决经济纠纷，并采取了较为激烈的手段，甚至对分行的设备进行暴力破坏，在多次劝阻无效并未能取得意见一致的情况下，公司选择将事件交由政府相关部门处理。有关事件非常感谢媒介有效报道，披露了客户的恶意破坏行为。

中原近千员工年底“易”主事件回应
就日前有传广州中原近千员工年底“易”主，触犯新劳动合同法的事件，该人士表示，作为一家希望在国内长期发展的公司，中原地产向来都要求各部门严格遵守和执行国家的相关法例，在参考了多家在华的大型外资企业和多家国有企业的相关人事管理办法，从2005年6月起公司就一直实行劳务派遣的管理模式。本次改签劳动合同的员工是因为公司与其中一间人才租赁公司的劳务派遣协议期满终止，但原属该人才租赁中心的派遣人员劳动合同却并未全部到期。公司为避免将大量派遣员工置于失业状态推向社会，在多方协商下，最终通过（与公司仍在合作期内的）另一派遣公司继续留用上述同事，并签订了三年期的劳动合同。在签订劳动合同的同时，公司还与这些派遣员工签订了协议书，承诺派遣员工的原有工龄连续计算、所有福利待遇全部保持不变。
另外，作为用工单位，中原早在2007年9月就已经在公司内部广泛征询意见。在公司与员工取得一致共识后，才正式与该人才租赁中心终止合作关系，并将原属该公司的派遣员工转入现在仍在协作期内的劳务公司继续签约派遣，以此保障员工的权益。
对于新劳动合同法的相关实施细则，中原地产亦会根据实际情况和相关的要求对有关事宜进行相应的调整，以符合该合同的要求，中原地产亦非常欢迎政府的劳动管理部门的监管和指导。一个有良好社会责任感的企业，一定将旗下的员工作为最宝贵的财富，但由于中介从业人员的报酬制度以佣金提成为主，故在市道低迷及临近年关时期，很多员工为争取收入提高，均主动延长工作时间，祈求创造更多生意，并非坊间所说公司强制员工加班。
同时，该中原市场人士也表示，这次市场的低迷，恰好为提高从业人员的整体素质提供了一个非常良好的契机，部分业务能力欠缺，投机取巧的从业人员将在这次洗牌中被淘汰，取而代之将是具备更良好业务基础的经纪人，长远来看对于广州的中介市场反倒是一大利好。

明年二季度市场有望转暖
展望2008年的市场，该市场人士认为，买家的观望气氛、市场成交的回调，预计将会延续到明年的第一季度，第二季度开始市场需求将逐渐恢复正常水平，价格也将在稳定中有价有市。2008年二手住宅价格将由现在的快速上涨，回归到稳中有升的理性态势，全年增幅约在10%。受明年一手推货量、限价房推出及上市户型的互动影响，二手住宅成交量不会继续大幅增长，波动幅度在5%左右，但豪宅物业因供应短缺，相信亦会受有实力的投资客户追捧，而二手整体所占的市场份额亦将维持在45%左右的水平。